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我跑高陵市场的这一年

发布日期:2021-09-28     信息来源: 市场营销部     作者:辛蔚     浏览数:799    分享到:

        时光匆匆,岁月荏苒,恍然间,我已经39岁了,我不知道39岁这个年龄对一个人意味着什么,可能是事业有成,可能将迈入中产,而我,切切实实体会到的是晚来的成长。     
        在我跑高陵市场的这一年,无论天晴下午,我都坚持至少每周两到三次从渭南开车前往高陵,从最初的四处碰壁,我窝在车上啃面包,到现在,我在这里有了几个朋友,几个客户,几个像家一样能停驻的地方。39岁这一年,我竟然开始对水泥市场、对行业竞争、对客户谈判、对品牌影响有了更多的思考,我想,对我而言,我这颗树可能生长的晚了些,但正在扎根泥土、正向生长。     
        初入高陵市场,这里到处都是在修建的道路和在施工的塔吊,我意识到这里未来一定具备很强的市场潜力。然而,一段时间跑下来,我彻底灰心了,市场份额已被瓜分殆尽,无论是终端客户还是中间商客户,都有一种“刀枪不入”的感觉。总是吃闭门羹,我也累了,于是,我向区域经理反馈了自己的调研结果。没想到,刚汇报完,他就急了,反问我,“高陵市场你才跑了几天就形成结论了,高陵的重点项目你都跑完了吗,现在都是什么进展?” 
        带着这种“逼迫”,我每周在跑渭南市场之余,还要继续奔波于高陵市场。渐渐的,随着我定期对在建项目和潜在用户群进行持续回访,收集相关动态和服务需求,客户对我的态度逐渐友好,开始接纳。如何减轻同质化竞争压力、提升品牌竞争力,成为了我这一年一直在思考的问题。     
        既然市场的大门不向我打开,那我就主动与客户沟通,主动出击,我也开始在实践中领会和运用“用心灵渗透,用智慧浇灌”的营销理念。无论是客户公司开业庆典还是项目开工仪式,我都主动联系主办方开展现场宣传,携带具有华山品牌LOGO的展品进行展示,并在区域布置广告牌,逐步提升产品知名度。同时,我开始对区域内装修市场进行调研,积攒装饰装修公司资源,从小客户做起,一步一个脚印,解决好进入该市场的前期基础工作。加之高陵地处“泾三高”(泾阳、三原、高陵)核心区域,地理位置优越,伴随着西安市装备制造业北移,周边市场潜力巨大,为此我按照“立足一点,辐射周边”工作思路,主动向高陵周边市场辐射,形成重点突出,层次分明的市场开拓路线。     
        截止9月初,我在高陵及周边区域已与一家商混客户及五家袋装门店客户达成合作意向,并开始与公司从降成本、入终端、树品牌入手,进一步探索优化市场布局的新方法、新路径。     
        我跑高陵市场的这一年,只不过是对这片市场从陌生到熟悉的一年,但这一年里的每一天,对我而言都是真实存在的每一天,不负韶华、不负企业,是我对这一年最大的敬畏。(辛蔚) 

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